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　　山村养蜂人最愁的是蜂蜜销售，家住鲁山县观音寺乡西陈庄村的石盈盈夫妇却恰恰相反，每年生产蜂蜜近万斤，尽管价格卖得高，产品仍供不应求。近日，记者驱车前往西陈庄村，探访了小两口的养蜂秘密。

　　因地制宜养蜜蜂

　　今年35岁的石盈盈与丈夫王海伟住在鲁山县观音寺乡最北边的阿婆寨脚下，这里山高林密，野花盛开，是个天然的养蜂场，每逢春夏秋季，一些养蜂人便带着蜂箱前来放蜂。夫妻俩看到了商机，决定养两箱蜜蜂试试。

　　王海伟告诉记者，他第一次养蜂是2007年，当时只养了两箱。到了年底收蜜时，蜂蜜产量很低，而且蜜蜂数量越养越少。不过，蜂蜜的质量得到了王海伟一位郑州朋友的赞赏，在这位朋友的鼓励下，王海伟决定走养蜂卖蜜之路。

　　为了掌握养蜂技术，王海伟拜访了不少养蜂户，还翻阅了大量的养蜂书籍。经过努力，他终于掌握了养蜂技术，现在养蜂100多箱，年产蜂蜜近万斤。

　　“养蜂是个技术活，一点儿不敢马虎。”王海伟说，养蜂最怕寄生虫和蜂王搬家，每天都要观察蜜蜂，看其是否感染了疾病，然后对症治疗。为了改善蜜蜂品种，王海伟还从吉林农科院买来蜂王进行人工培育，人工培育出来的蜜蜂体质好，酿蜜多，产出的蜂蜜浓度也高。

　　通过“微商”卖蜂蜜

　　养蜂最愁的是销售，王海伟夫妻俩也经历过卖蜜难。

　　“以前挑着担子下乡卖，但顾客寥寥无几。”石盈盈告诉记者，2013年秋，她在微信朋友圈发了一些养蜂和加工蜂蜜的图片，许多微信好友点赞，不少好友联系购买，逐渐打开了蜂蜜的销售之路。2013年底，仅通过网络，夫妻俩就卖出3万多元的蜂蜜。

　　尝到了甜头，石盈盈从此走上了“微商”之路，她每天都在手机上发布销售信息，与客户聊天，接单……到2014年底，夫妻俩通过“微商”卖出7万余元蜂蜜。

　　深加工带来高效益

　　随着客户群不断壮大，“很多客户问我是否销售蜂蜜美容产品。”石盈盈说，问的客户多了，她决定迎合消费者口味，进行蜂产品加工。她专门去北京学习蜂蜜美容产品加工技术，生产出了蜂蜜香皂、蜂蜜面膜、蜂蜜唇膏、蜂巢蜜等系列蜂产品，并给商品注册了商标。

　　“起初全都送人免费体验，结果还挺受欢迎。”石盈盈告诉记者，今年以来，她加工蜂蜜产品供不应求，平均每天都向外发货100多单，预计到今年底，销售额将达到60万元。

　　记者看到，石盈盈的每件产品上都印有二维码，手机一扫，立即能看到商品的注册号和经营者的名字、地址以及产品的相关介绍。

　　“她家现在成了邮政局定点客户，除了周六、周日，邮政局的人每天都会按时上门服务。”石盈盈的一位邻居说，除了向外发单，平时亲自上门购买蜂产品的人也很多。

　　“下一步打算成立农民养蜂合作社，加工出更多的蜂蜜产品，让周边的养蜂户都尝到甜头。”采访结束时，王海伟和石盈盈表示。（记者 胡耀华）