平顶山

4月21日，在中国曲艺之乡、工业新城平顶山神马润泽园无数双眸的注视下，平顶山苏宁“苏小团”招募大会举行，200多名团长济济一堂，就精细化运营心得、苏小团战略定位、团长的权益增值等系列内容和各业务负责人展开了激烈且有效的讨论。豫南苏宁总经理胡总、苏宁小店总经理华总与会并进行团长现场签约。

“我的团长我的团”火热 ，苏小团们突围而出

在3月18日开设全国第5000家门店后，苏宁小店覆盖范围包括全国71座城市、25000个社区和7500万用户，其中也包含了天然的多种社群。多角色人格化的社群当中，不同群体用户半计划性消费需求为苏小团业务的发展提供了土壤。

社区拼团模式的核心玩法即由团长建立社群，背靠品牌供应链资源，通过社交平台和用户实现交易行为。平台的管理培训机制、分成的比例、品牌影响力、营销活动投入力度等因素，都会对团长的去留产生影响。一定程度上，团长可以称为社区拼团的核心渠道。面对各个社区的兴趣点与潜在用户，由宝妈、夫妻店老板、便利店店主等人群担任团长，负责日常的社群运营、维护、发布商品，拼团平台则将商品金额的大约10%作为推广佣金发至团长账户。在苏小团平台，优质的团长平均每天成交量在100单以上，交易额也达到了近6000元。

现场团长签约招募提速赋能·明星团长现场分享赚钱经

来自苏宁物流的大咖团长张亚军，是一位资深团长，也是一位销售达人。月销售在5万+，全年销售在60万+。张亚军在现场分享了自己的赚钱经：“通过建立粉丝群，服务及生活信息分享，第一时间为群成员提供多元化服务，分享应季商品、通过群内的意见领袖不断活跃群拉新成员提高粘性。”推广大师赵明君月度拉新能达800+，他也在现场分享了自己的粉丝经营心得。“最重要的还是商品的高质低价，这样才有源源不断的用户。”是大量优秀的团长支持，组成了苏小团如今庞大的发展规模。

来到2019年，社区团购继续引领零售行业赛道。而分布在社区、写字楼，甚至是医院、校园等场景的团长，则在社区团购业务里充当着格外重要的角色。

新零售时代谁主沉浮·招募会现场一票难求

而有了5000家苏宁小店和苏宁品牌的背书，社区团购业务的推行会更加顺畅。长时间的固定点位，更便于在社区场景收割长尾用户。在短短两个多月的发展期内，苏小团已经在全国招募了超过20000名团长。在前段时间，苏小团还宣布原定于19年全年的10万名团长招募目标，提前至半年内完成。

“追求极致，是苏小团的坚持，也是苏宁一贯的坚持。”这句话让在场的头部团长们如同吃了一颗定心丸。

随着团长招募目标的提速，苏小团已经建立了健全的团长培训机制，覆盖前端、中端、后端，涉及了商品、招募、运营、营销、客诉、数据等方方面面的理论和技巧，并结合实际运营情况与当地区域消费特色，及时做出调整。可以说，苏小团也在践行苏宁小店在19年深耕细作的目标与方针。

授之以渔搭台更省心·社区团长轻松赚钱

在3月18日开设全国第5000家门店后，苏宁小店覆盖范围包括全国71座城市、25000个社区和7500万用户，其中也包含了天然的多种社群。多角色人格化的社群当中，不同群体用户半计划性消费需求为苏小团业务的发展提供了土壤。

基于可控性、流动性，带货能力、运营能力，共同价值观等人员属性，苏小团会对大量的团长申请人进行初步的筛选。一般而言，一个兴趣点会配备一个团长，通过标准化的培训制度、稳定的佣金收入比例，建立平台-团长-用户间的信息代理链路，逐步构建社群运营系统性底层能力。

有消息称，部分团长加入苏小团仅一个多月，在2月份的实际收入就超过了12000元。

面对如何留存优质团长的问题，苏宁小店相关业务负责人表示，“我们会提供60天超长锁粉、爆款10%佣金、无忧物流售后、专业运营培训等基础设施，保障团长的产品选择、物流体验和佣金收入。”在4月份，苏小团还会上线团长等级权益规划制度，赋予优质团长更多元化、且高效带动收益的系列权益。

胡总、华总表示，在互联网大数据时代，信息赋能一定会通过高科技新渠道多元化发展。苏宁小店作为集团的核心战略单元，苏小团的招募及推广一定会让苏宁小店在鹰城破百家门店阔步前行。（李学义 刘鹏展）

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